Cover Story Ⅱ

반도체 특수공정 및 Solar Cell 요구 증대 
중국 등 해외 판매물량도 증가세    

스크린프린터 사업 다각화에 성공적으로 안착한 SJ INNO TECH. 이미 확고한 위치를 다진 SMT, 반도체 시장뿐만 아니라 Solar Cell 시장까지 안정적으로 연착륙했다. 연초의 예상보다 국내 SMT 스크린프린터 시황이 둔화되었지만 다른 업종에서 판매 실적을 올리고 있다. 특히, 중국 등 해외시장으로의 매출이 성장세를 보이고 있다.

Q 현재 국내 스크린프린터 시장상황과 올해 시장을 전망해 달라.
A 지난해부터 진행되어 오던 LED 시장의 급성장이 올해 일시적인 둔화가 예상되지만, PCB 시장의 전체적인 성장 사이클이 상승하고 있어 대부분의 설비생산업계는 연초에 긍정적으로 전망했었다. 그러나 상반기가 흐른 현 시점에서 볼 때, 일시적인 둔화의 폭이 길어지는 느낌이다. LED 시장의 성장둔화가 길어지고 있다. 이를 반영하듯이 실제 LED제조관련군인 대형설비의 판매실적이 상당히 둔화되었다. 전년도 설비시장은 대형설비가 주류를 이끌었다면, 지나간 최근 6개월간은 전혀 그렇지 못했으며, 올해 하반기 역시 대형설비의 주문 상황이 여의치 않을 것 같다. 
또한 하반기 경 LED Lamp 시장이 활성화 되면서 설비시장이 회복되리라는 연초의 예상이  빗나갔다. LED package chip 가격구조와 수급상황 등으로 Lamp 시장의 활성화가 늦어지는 것이 아닐까 생각한다.

Q 최근 듀얼레인이 큰 이슈이다. 그 이유가 무엇이며, 향후 시장을 어떻게 보는가?
A 휴대전화와 같은 소품종 대량 생산 구조와 소량의 Chip 장착 점수로 스크린프린터의 인쇄속도가 PCB 생산의 neck인 제품군의 경우에 Dual line 스크린프린터의 필요성은 크게 대두되고 있다. 특히 대량생산체제인 휴대전화 생산 업체에게는 구매 Merit가 상당할 것이다. 그러나 Dual line의 생산구조를 검토 시에 설비 down time은 반드시 충분히 고려되어야 할 사항이다. 그래서 향후의 Dual line 시장은 특정 제품군에 한하여 투자분석이 진행이 되리라 예상된다.

Q 반도체 업계는 SMT 업계와 달리 커스터마이징 제작이 많은데, 최근 주로 요청하는 사항이나 기술들은 무엇인가?
A 스크린프린터의 애플리케이션은 매우 무궁무진하다. PCB, 반도체, LCD, Solar cell 등에 적용이 가능하다. 당사에 의뢰되는 여러 종류의 설비들 중에서도 현재 진행하거나 최근에 납품된 종류는 기존의 SMD PCB와는 전혀 다른 특수한 인쇄 대상물에 대한 것들이다. 12.5㎛의 반복 정도, printing 표면 두께(t) 편차는 2㎛을 요구하는 특수 공정이다. 폐사는 이미 상기 공정에 대한 신뢰성 테스트를 거쳐 초도 설비를 납품 완료하였다. 이 업체는 그 동안 반 자동 공정으로 생산성과 인쇄품질에 있어서 많은 어려움이 있었으나, Screen printer로 자동화 line을 구축하여 고 생산성과 고 품질의 인쇄성으로 수율을 극대화 할 예정이다.

Q 미래 시장을 염두하고 기술개발에 노력하고 있다고 들었다. 어떤 기술에 초점을 두고 있는가?
A 최근 LED 관련 PCB 업계에서 요청하는 1200~1300mm용 스크린프린터를 3사분기 말 출시를 위해 개발 중에 있다. 물론 상기 설비는 전년도부터 해외의 고객들이 요청한 부분이 많았다. 향후 Lamp 시장에서 1200mm 이상의 대형 PCB의 생산은 불가피 할 것으로 판단되며, 이미 일부 Lamp 관련 업계에서 설비 제작의뢰가 들어오고 있다.
또한 최근 특수공정에 대한 의뢰가 상당히 많은데, 이러한 부분에서도 기술개발을 진행하고 있다.

Q 올해 주력으로 판매하시려는 모델의 특장점을 간단히 설명해 달라.
A 우선, 당사의 주력 모델은 ‘HP-520S’로 전체 판매 대수의 70% 정도를 차지할 정도의 널리 사랑받고 있다. 그 동안 안정된 설비 생산품질이 설비출하 이후 Trouble 없이 안정된 PCB 인쇄품질로 이어져 고객들의 호평을 얻고 있다. 또한 편리한 작업환경은 누구든지 쉽게 접근하여 Operating이 가능하다.
또한, 당사 역시 최근 Dual line 스크린프린터인 ‘HP-350MD’를 출시하였으며, Glass Printing Application에 적용하여 판매실적을 올리고 있다. 혼류생산이 가능한, 독립 구조로, 2대의 Single 설비를 앞/뒤로 조합한 설비이다. 물론 1대 설비가 Down 되어도 다른 설비는 running 한다. 특히, PCB 생산 line의 Layout상, 폭 방향으로 최소 Size를 실현하고자 하였다.
HP-350MD는 1484mm(L)×2275mm(W)의 사이즈로, 콤팩트하게 디자인됐다. 일반적으로 Full line으로 Dual 구조로 구성한다면, 듀얼 스크린프린터의 폭 방향의 Size는 반드시 고려해야 할 사항일 것이다.

Q 올해 마스터플랜에 대해 말씀해 주십시오.
A 당사의 입장에서는, 올해 최대의 걸림돌이 원자재 수급이다. 당사는 그 동안 국내 시장에만 안주하지 않았다. 특히 중국시장에 많은 노력을 기울였으며, 그 결과 약 30% 이상이 중국시장에 판매되었으며, 약 20% 정도는 나머지 해외시장에 각 대리점을 통해 공급되어 전체 생산량의 50% 이상이 해외시장에 공급된다. 한국계 해외현지공장에 판매된 수량까지 포함 하면, 해외시장에 공급은 훨씬 상회한다. 특히 최근 대만 계열의 휴대전화 생산업체인 중국회사에 대량으로 장기 공급도 진행하고 있다. 이로 인해 늘어나는 설비주문의 납기를 맞추기 위해 하반기에는 원자재 수급을 위한 대책이 모든 계획에 우선으로 하고 있다.
또한, Solar cell 시장은 이미 당사의 주력 사업군이 되었다. 국내 유일의 Full Metallization line 공급 업체로써, 중견기업들과 대기업으로부터 장기 설비공급을 위한 러브콜을 받고 있다. 여기에 안주하지 않고 노력을 더욱 아끼지 않을 것이다.
끈임 없는 도전정신과 창의력을 바탕으로, 신기술 및 새로운 설비개발에 매진하여, 이제는 세계 설비 시장의 톱클래스에서 경쟁할 수 있도록 최선을 다할 것이다.