고객지향적 셀렉티브 라인업 구축
셀렉티브 공정 컨설팅도 실시
신명기전의 이름이 셀렉티브 솔더링 시장에서 커지고 있다. 셀렉티브 설비가 필요한 업체들은 이 회사를 빼 놓지 않고 연락한다. 국내 메이저 전장 업체의 생산설비협력사로 등록되어서 설비 퍼포먼스에 강한 믿음이 깔려 있어서다. 기대에 저버리지 않는 높은 수준의 실제 고객지원은 고객들의 마음을 흡족하게 했다. 거래 업체들이 신명기전을 다시 찾는 이유이다. 이 회사의 어재우 부사장은 “생산장비는 단순한 영리 목적을 위한 하나의 판매품으로 간주하고 취급해서는 안된다. 이러한 관점에서의 공급은 설비제조사를 믿고 구입하는 고객에 대한 도리가 아니다. 어떠한 하나라도 고객에게 새로운 가치를 제공할 수 있는 생산설비를 공급해야 한다”고 소신을 밝히면서, “고객의 value를 창출하는 고객지향적인 셀렉티브 설비를 공급함으로써 국매 마켓쉐어를 키워나갈 계획”이라고 밝혔다.
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신명기전 / 어재우 부사장
高 수준의 신명기전 솔더링 기술력을 활용한 고객向 최적의 솔루션 제공을 가장 우선시하고 있다. 단순한 설비 개념이 아닌 솔더링 기술력을 앞세운 기술 마케팅으로 성공시나리오를 써 나갈 계획이다. |
현재 전자산업계 분위기는 어떠한가?
A
가전, 모바일 업종은 요즘 분위기가 상당히 침체되어 있다. 글로벌 경기침체로 모바일, 가전기기, IT기기의 최종소비 심리가 위축되어 해당 제품의 재고가 쌓여 있다. 이와 관련된 임가공 업체들의 라인가동율은 매우 낮은 상태이다. 이로 인해 일반 SMT 임가공 업종의 설비투자는 찾아보기 어렵다.
솔더링 머신과 관련해 국내 대형 전장사의 생산협력사로 등록된 신명기전은 다행히 어려운 시황에서 살짝 비껴서 있다. 웨이브 솔더링뿐만 아니라 다양한 셀렉티브 솔더링 머신 니즈가 꾸준하게 나오고 있다. 여기에 기존 웨이브 머신의 노후 교체수요와 다른 셀렉티브 머신의 교환 요청이 더해져 바쁘게 보내고 있다.
전기차 투자 확대로 인해 셀렉티브 솔더링 머신의 수요 증대를 예상하고 있다. 구체적으로 어떠한 설비가 인기를 끌 것 같은가?
A
전장 업체의 친환경차 공정이 늘어나면서 웨이브 솔더링 머신의 수요는 줄어들고 있다. 전장부품의 모듈화, 패키징화, 하우징화로 인해 웨이브 머신으로 대응 가능한 영역이 사라졌기 때문이다. 웨이브 공정 대신 멀티-셀렉티브 혹은 싱글 타입의 셀렉티브가 그 자리를 대체해 나가고 있다. 특히, 생산성 증대를 이룰 수 있는 멀티-타입의 솔더링 머신이 선호될 것으로 예상하고 있다.
특히, EV충전기 물종과 관련해 셀렉티브 수요가 높아질 것이라고 개인적으로 예상한다. 근 몇년 간 글로벌 전기차 판매는 해마다 늘어나고 있다. 하지만, 전세계 자동차 판매수량을 감안하면 전기차 시장은 초기 단계라고 할 수 있다. 성장 여력이 여전히 남아 있다. 그런데, 전기차 확대를 위해서는 EV충전 인프라 확충이 뒷받침되어야 한다. 일반적으로 충전 시스템은 자동차 수에 비해 10배 정도 많아야 한다. EV충전 사업은 향후 몇년 간 급성장이 점쳐지고 있다. 근래에 대형 자동차 및 소재업체들이 고속충전관련 사업부를 강화하는 이유이다. EV고속 충진 시스템에는 고하중의 고출력용 PCB가 여러 장 들어가고 해당 보드에는 다수의 AC/DC 인버터, 파워모듈 등의 실장되고 있다. 이와 관련해 셀렉티브 설비 수요가 늘어날 것으로 예상하고 있다.
귀사에서 주력으로 공급하고 있는 멀티-셀렉티브 솔더링 머신의 특장점을 말해달라.
A
당사는 Selemaster-Ⅱ 시리즈의 ‘R1001’과 멀티 셀렉티브 설비인 ‘SMS-MR200’을 고객사에 적극 제안하고 있다.
‘R1001’ 모델은 다양한 부품의 솔더링 시간 단축을 위해 개발된 모듈형 설비로, 필요에 따라 추가적인 모듈 확장이 가능하다. 롤러 이송 시스템과 Drop Jet Spray, Pulse Type의 Quartz Heater, Select-nozzle Pot로 구성되어 있다. 특수 제작한 3축 로봇 시스템은 신속 정확한 솔더링 모션을 가능하게 하고, Heat Nitrogen System의 Select Nozzle은 최적의 솔더링 품질을 구현한다.
멀티-셀렉티브 솔더링 머신인 ‘SMS-MR200’은 기존 웨이브 솔더링 혹은 셀렉티브 솔더링 공법으로 대응할 수 없었던 제품을 솔더링할 수 있도록 개발 제작된 장비이다. PC제어 기반의 3축 겐트리 로봇 솔더링 시스템이 장착되어 작업성 및 정밀성이 뛰어난 설비로, 전장 업종의 세트 모듈 솔더링에 최적하다. 롤러 이송 시스템과 Dual Drop Jet Spray, Dual Pulse Heater, Dual Multi-Nozzle Pot로 구성되어 있으며 고하중 Set 제품의 신속한 솔더링 작업이 가능하다. Fog Nitrogen System의 솔더 유닛은 최적의 솔더링 품질 구현에 도움을 준다. Selemaster-Ⅱ 시리즈는 기본적으로 데이터 관리 및 머신 작동상태를 실시간으로 자동설정할 수 있는 특화된 소프트웨어가 내장되어 최고 생산품질을 제공한다.
양산성 증대를 원하는 고객사를 위해 신명기전에서 제시하는 솔루션은 무엇인가?
A
생산성 증대를 위해 요즘의 셀렉티브 설비는 듀얼 레인의 듀얼 포트 구조로 제작되고 있다. 이 구조가 현 시장에서 트렌드화가 되었다. 듀얼 개념의 설비는 확실히 생산성 증대에 도움이 된다. 대부분의 업체는 해당 설비 공급에서 멈추지만, 당사는 한 단계 더 나아간 공정 솔루션 제공을 통해 고객의 눈높이를 맞추고 있다.
범용의 멀티-셀렉티브 모델을 보유하고 있는 당사이지만, 업체별 생산공정에 맞는 전용 셀렉티브 제공에도 역점을 두고 있다. 생산물종에 따라 요구되는 퍼포먼스나 기능이 다를 수 있다. 그래서 생산제품을 정확하게 파악 및 분석한 후, 고객맞춤형 설비 공급이 더 중요하다. 당사는 생산제품의 연속성 및 확장성까지 염두에 두고 커스터마이징한 설비 공급을 우선시 두고 있다.
향후 마스터플랜을 말해 달라.
A
10년 전에 셀렉티브 설비를 출시한 신명기전은 높은 수준을 요하는 메이저 전장사에 설비를 납품하고 있다. 셀렉티브 설비의 신뢰성 및 안정성 등의 퍼포먼스 측면에서는 인정을 받았다. 전장 업종의 높은 고객만족도를 확인하였다. 이를 기반으로 저변 확대에 집중하고 있다. 셀렉티브 머신은 철저하게 고객지향적 설비이다. 생산물종, 라인특성, 적용 범주 등에 따라 적용되는 솔루션들이 저마다 다르다. 高 수준의 신명기전 솔더링 기술력을 활용한 고객向 최적의 솔루션 제공을 가장 우선시하고 있다. 단순한 설비 개념이 아닌 솔더링 기술력을 앞세운 기술 마케팅으로 성공시나리오를 써 나갈 계획이다.
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