| (주)SJ INNO TECH |
| 불확실한 경기의 해결책, ‘신규 시장’과 ‘해외’에서 ‘찾다’ |
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| 2023-06 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr |
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최신형 고성능 설비로 신규 시장개척
해외 고객사 발굴에 역점
불확실성이 높은 2023년을 헤쳐나가기 위해 (주)SJ INNO TECH는 신규 시장개척과 해외시장 강화에 힘을 쏟고 있다. 글로벌 전자산업계의 침체는 길어지고 있으며, 반도체 업황 악화도 이어지고 있다. 생산설비제조 및 공급업계에서는 경기체감을 온몸으로 받고 있다. (주)SJ INNO TECH는 어려운 상황을 돌파하기 위해 전면승부를 택하고 보다 적극적으로 움직이고 있다. 구체적으로 이 회사의 관계자는 “첫 번째, 신규 제품을 발표하여 새로운 시장 진출과 고객 응대 강화를 꾀할 계획이다. 더불어, 지속적인 공장 자동화 솔루션 제공을 통해 고객사에 더욱 밀착된 지원을 제공할 방침이다”고 말하고, “두 번째, 해외 대리점들을 통한 시장 활성화 노력을 여전히 기울이고 있다. 해외 대리점의 적극적인 마케팅을 유도하는 다양한 방안들을 지원하고 있다”고 말했다.
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(주)SJ INNO TECH 회사전경
신규 제품을 통한 새로운 시장 진출과 고객 응대 강화 그리고 지속적인 공장 자동화 솔루션 제공을 통해 고객사에 더욱 밀착된 지원을 제공하고, 어려운 시기를 함께 극복해 내고자 한다. |
귀사에서 느끼는 현재의 SMT 업계 분위기와 스크린프린터 시장동향을 전해 달라.
A
2023년은 다양한 국제적 이슈와 그로 인한 국내 여파로 인해 불확실성이 높은 상황이다. 이런 상황은 SMT 업계뿐만 아니라 대부분의 설비업체에게 도전적인 환경을 제공하고 있다. 하지만 이런 어려움 속에서도 각 업체는 자신들의 방식으로 시장의 불확실성을 극복하려 노력하고 있는 것으로 보인다.
남부 지역의 SMT 업계 분위기는 어떠한가?
A
SMT 산업은 여전히 수도권에 집중되어 있지만, 남부권에서도 일정한 투자가 이루어지고 있다. 또한, 전장업종의 설비투자가 재개되어 설비 필요성이 지속적으로 존재하고 있다. 이런 상황에서 '신뢰성/안정성' 및 '생산성'은 여전히 우선적으로 고려되는 요소로, SJ 스크린프린터는 이러한 요구사항을 충족시키는 데 주요한 역할을 하고 있다
스크린프린터 입장에서, 올해 하반기 시장을 전망해 달라.
A
한국의 실질 국내총생산이 예상보다 낮은 1.3%로 이번에 전망되었고, 설비 투자 증가율도 -2.5%로 예상되어 하반기 전체 설비투자 시장이 위축될 것으로 보인다. 이런 상황은 아무래도 SMT 업계와 스크린 프린터 시장에도 영향을 미칠 것이라고 생각한다.
올해는 자동차 전장 업종의 투자만 나오고 있다고 들었다. 전장 업종이 텃밭이 귀사는 그나마 경기에 덜 민감할 것 같은데, 어떠한가?
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당사 역시 다른 SMT 설비 제조업체들처럼 경기 변동성에 주의를 기울이고 있다. 다행스럽게도 SMT 업계의 고객사들로부터 얻은 깊은 신뢰가 바탕이 되어 지난해에 이어 올해도 국내 고객사들로부터의 반복 주문과 해외 대리점을 통한 납품이 안정적으로 이루어지고 있다.
주요 고객사에서 가장 많이 요구하는 기능 혹은 성능은 무엇이며, 이에 대응하는 귀사의 솔루션을 소개해 달라.
A
고객사들은 안정적인 품질과 설비의 내구성을 중요시하며, 이는 고객사들의 라인별/설비별 Audit에서 항상 고려되는 요소이다. 안정적인 생산과 데이터 관리가 설비 관리/점검 항목에서 중요한 부분을 차지하고 있다. 당사의 설비는 뛰어난 인쇄 품질과 내구성을 기반으로, 전장 협력사들의 요구사항에 부합하는 기능/사양/MES와 기능 향상 및 데이터 관리를 지속적으로 개선해왔다. 이와 같은 노력들이 고객사들로부터 좋은 평가를 받아왔다고 생각한다.
주력 모델을 소개해 달라.
A
당사의 주력 제품은 ‘HP-520SⅡ’이다. 이 제품은 당사의 볼륨(대량 판매) 모델로서, 시장에서 그 성능과 내구성이 충분히 입증되었다. HP-520SⅡ는 당사의 기존 모델인 HP-520S를 업그레이드한 버전으로, 10년 이상 사용하더라도 그 평탄도, 정밀도, 안정성이 검증되어 있다.
최근에 출시한 신규 모델을 자세하게 설명해 달라.
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고정밀 Align을 구현하는 반도체용 스크린프린터인 ‘HP-Pioneer’ 모델은 반도체 패키지 업계의 Flip Chip과 Strip type 프린팅에 최적화된 설비이다. 이 설비의 Boat type의 멀티-얼라인과 유닛 얼라인 방식은 최상의 수율을 달성하기 위해 개발되었다. 또한, Strip type은 최적의 테스트 환경을 구축하기 위해 글로벌 명성 높은 3D SPI를 활용하여 지속적인 테스트를 진행, 장비의 성능 향상에 초점을 맞추고 있다.
올해 마스터플랜을 밝혀 달라.
A
불확실한 시장 상황에 대응하는 데 초점을 맞추고 있다. 하반기 시장의 낙관적인 전망은 어려우나, 당사는 여기서 기회를 찾고자 한다. 해외 대리점들을 통한 시장 활성화는 당사의 핵심 전략 중 하나로, 이를 지원하기 위한 다양한 방안들을 적극 검토 중이다. 이를 통해 해외 대리점들이 고객사들을 추가로 확보하는 것이 목표이다. 더불어, 신규 제품을 통한 새로운 시장 진출과 고객 응대 강화 그리고 지속적인 공장 자동화 솔루션 제공을 통해 고객사에 더욱 밀착된 지원을 제공하고, 어려운 시기를 함께 극복해 내고자 한다.
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