YAMAHA 마운터 중심 ‘투-트랙 전략’ 강화
대형 보드, 가성비 고객 중심 영업
(주)엔와이에스가 YAMAHA 칩마운터를 중심으로 한 ‘투-트랙(Two-Track) 공급 전략’을 강화하고 있다. 이 회사는 中 Xiamen Viewzoom社의 3D AOI 한국공급 파트너 관계를 맺었다. 특수 물종 혹은 가성비를 원하는 고객 맞춤형 생산라인 솔루션 제공이 이번 파트너십 체결의 핵심이다.
엔와이에스는 30년간 축적된 SMT 장비 공급 경험과 국내 고객 네트워크를 기반으로, Viewzoom의 기술력을 접목한 새로운 시장을 개척한다는 전략이다. 회사 측은 강력하고 현실성이 높은 AI 프로그래밍 기능을 갖춘 ‘Venus 3D AOI 시리즈’를 통해 검사 효율과 정밀도를 높이는 한편, 생산라인 통합 대응력을 강화할 계획이다. ‘NYS’ 로고를 단 이 제품은 올해 말부터 본격 판매에 돌입하며, 엔와이에스는 철저한 검증과 신속한 A/S 체계를 바탕으로 고객 신뢰를 더욱 공고히 한다는 방침이다.
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(주)엔와이에스의 박현춘 대표 및 오승헌 대표와
VIEWZOOM社의 Mr.Times 대표가 손을 잡고 화이팅을 외쳤다.
‘YAMAHA 칩마운터 중심의 투-트랙(Two-Track) 공급’ 전략의 일환으로 中 Xiamen Viewzoom社의 3D AOI 한국공급 파트너 관계를 맺었다. 이를 통해 가성비나 특수 목적을 중시하는 고객에게는 맞춤형 라인업을 제안하고 있다. |
3D AOI 비즈니스 강화를 위해 Xiamen Viewzoom社와 신규 파트너 계약을 체결했다. 특별한 배경이 있는가?
A
당사는 고객 만족 극대화와 YAMAHA 칩마운터 공급 확장을 목표로 ‘SMT 생산설비 투-트랙(Two-Track) 공급 전략’을 추진하고 있다. YAMAHA 칩마운터를 중심으로 한 ‘생산라인 패키지 구성’을 기본으로 두고, 고품질·고성능을 중시하는 고객에게는 ‘YAMAHA 브랜드 라인업’을, 가성비나 특수 목적을 중시하는 고객에게는 맞춤형 라인업을 제안한다는 점이 큰 골자이다. 시장별·업종별·고객별 특성에 최적화된 설비를 제공함으로써 최상의 고객만족 구현을 통한 YAMAHA 고객의 이탈을 방지하려는 의도이다.
이러한 맥락에서 中 Xiamen Viewzoom社와 협력하여 3D AOI 장비 ‘Venus 3D AOI Series’의 국내 독점 공급권을 확보했다. 국내에서는 ‘NYS’ 로고를 부착해 판매할 예정이며, 이는 ‘신뢰와 신용을 기반으로 한 설비 공급’이라는 당사의 철학을 반영한 것이다.
Viewzoom社은 국내 시장에 다소 생소한 이름이다. 어떤 회사인지 소개해 달라.
A
Xiamen Viewzoom社는 SMT 산업용 지능형 검사 솔루션을 전문으로 하는 기업으로, 中 샤먼대학교(Xiamen University)와 밀접한 첨단 기술 협력 체계를 구축하고 있다. 광학·기계·전기·컴퓨터·소프트웨어·AI 등 6대 핵심 연구개발 시스템을 갖추고 있으며, 전체 인력의 45% 이상이 석사 이상의 연구 인력으로 구성되어 있다. 광학검사기 업계에서 후발주자임에도 불구하고, AI 기술력과 R&D 중심의 성장전략을 기반으로 빠르게 시장 신뢰를 쌓고 있다.
Viewzoom社의 검사기는 어떤 고객군을 대상으로 공급할 계획인가?
A
최근 SMT 시장에서는 단일 장비 구매보다는 풀라인 공급 및 통합 지원을 요구하는 고객이 크게 늘고 있다. 즉, 고객들은 자신의 제품군과 생산 특성에 최적화된 라인업을 한꺼번에 제공받기를 원하고 있으며, 이는 설비 공급업체의 유연성과 대응력이 한증 더 중요한 경쟁력을 부상했다.
엔와이에스는 이에 대응하기 위해 ‘투-트랙 공급 전략’을 본격화했다. Viewzoom社의 Venus 3D AOI는 특히 1000mm 이상의 대형 보드를 생산하는 업체, 또는 경제적인 가격대의 생산라인을 구축하려는 고객사에 우선적으로 제안할 계획이다.
Venus 3D AOI 시리즈는 AI 기반 기술을 강점으로 언급했다. 구체적으로 어떤 부분이 눈에 띄는가?
A
Venus 시리즈는 생산성·검출력·편의성에 초점을 두고 설계된 검사기로, 곳곳에 AI 기반 프로그램밍 시스템이 요소요소에 탑재되어 있다. 대표적으로, 강력한 AI 알고리즘에 기반을 둔 매우 신속한 검사설정 작업을 들 수 있다. 생산품 투입 초기나 모델 변경 시 검사 프로그래밍 설정이 매우 간단하고 빠르다. ‘기판 파라미터 구성 및 보드 스캐닝 → AI 기반 파라미터 검증 → 정밀 테스트’ 과정이 최단 5분 이내에 완료되며, 검사 프로세스 비숙련자도 손쉽게 작업 및 수정할 수 있다.
Venus 시리즈의 기술적 강점과 하드웨어 특징도 소개해 달라.
A
Venus 3D AOI는 SMT 업계에서 사용되는 대부분의 부품을 검사할 수 있다. 0201mm(7μm)~0603mm(12μm) 수준의 초미세 부품까지 검출 가능하며, 자체 개발한 3D 이미징 기술, 고신뢰성 불량검출 알고리즘, AI 기반 분석 시스템이 결합되어 뛰어난 검출 퍼포먼스를 제공한다. 또한, 리플로우 공정 후 발생하는 기판 휨 문제를 보정하는 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 갖추고 있다.
기구 구조도 강점이다. 주철 갠트리 구조 설계와 Y축 dual servo 동기 구동 시스템을 채택해 안정성과 정밀도를 높였다.
향후 영업 마스터플랜을 밝혀 달라.
A
(주)엔와이에스는 지난 30여 년간 ‘정직·신뢰·신용’을 기업 철학으로 삼아 SMT 생산설비를 공급해 왔다. 신제품 공급에 있어서도 ‘선(先) 검증, 후(後) 공급’ 원칙을 엄격히 지키고 있다. Venus 3D AOI 역시 충분한 자체 검증과 현장 테스트를 마친 뒤, 이르면 올해 말부터 본격적인 국내 판매를 시작할 예정이다.
SMT 시장은 현재 빠르게 변화하고 있다. 생산 기술 고도화와 AI·자동화 확산 속에서, 고객별 생산 환경과 제품 특성에 맞춘 맞춤형 설비 공급 전략이 무엇보다 중요해지고 있다. (주)엔와이에스가 추진 중인 ‘YAMAHA 칩마운터 중심의 투-트랙(Two-Track) 공급 전략’은 이러한 시장 변화에 능동적으로 대응하기 위한 핵심이다. ‘고객–YAMAHA–
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