| 휴먼텍 |
| 日 DEN-ON社와 ‘맞손’, 고부가 Rework 시장 ‘정조준’ |
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| 2024-10 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr |
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휴먼텍이 올해 초반 Rework Station 전문업체인 日 DEN-ON INSTRUMENTS社와 손을 잡고, 고부가 시장에 영업력을 집중하고 있다. 사실, 휴먼텍은 Rework 비즈니스와 관련해 큰 감흥이 없었다. 가성비로 중무장한 국산 설비들이 장악하고 있으며, 저가의 중국산 제품이 유입되고 있는 레드오션 시장이었기 때문이었다. 하지만 고부가 업종에서의 꾸준한 DEN-ON 설비의 수요와 특화된 최신 설비의 성공 가능성을 높게 보고 정식대리점 계약을 체결하게 되었다. 이 회사의 신태양 상무는 “생산 현장에서 DEN-ON社 Rework Station에 대한 평가는 매우 좋다. 특히, 장기 신뢰성 항목에서 가장 높은 점수를 받고 있으며, 이점 때문에 대형 고객사에서 꾸준히 애용하고 있다”고 자랑하면서, “최신의 언더필 BGA Rework 시스템과 전자동 BGA Rework 설비를 내세워 고부가 시장에서 더욱 공고히 할 계획”이라고 말했다.
특화된 BGA Rework 설비 제안
고객사 이밸류에이션 성공적 마무리
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휴먼텍 / 신태양 상무
대형 고객사의 설비 평가지에 따르면, DEN-ON의 Rework 설비는 장기 신뢰성 항목에서 ‘리클레임(Reclaim)’ 비율이 현저하게 낮다. 고부가 업종 및 제품군에서 DEN-ON Rework Station이 활용되는 이유이다. |
日 Rework 전문업체인 DEN-ON社의 한국대리점이 되었다. 해당 업체와 협력을 결정하게 된 배경이 궁금하다.
A
日 DEN-ON INSTRUMENTS(이하, DEN-ON)社에서 먼저 프로포즈 해 왔다. 한국 고객사에 대한 설비 공급, 기술 및 AS 지원이 가능한 한국 대리점을 찾고 있던 차에 휴먼텍과 연이 닿아 손을 잡게 되었다. 당사는 시장점유율을 확대하기 어렵겠지만 고부가가치 영역에서 일정 수준의 마켓쉐어를 유지할 수 있을 것이라는 시장안정성을 우선 높게 평가했다. 레드오션인 국내 Rework 기기 시장에서 DEN-ON의 설비가 대형 고객사에서 여전히 사용되고 있다는 점이 크게 작용했다. 여기에 DEN-ON에서 출시한 신규 설비의 성공 가능성을 예상하고 대리점 계약을 체결하게 되었다.
DEN-ON 설비의 신뢰성이나 성능은 정평이 나 있다. 이 회사 Rework Station의 큰 장점은 무엇인가?
A
DEN-ON 설비를 공급한 지 오래되지 않아 설비의 특장점을 완전하게 파악하지 못했다. 한 가지 확실한 것은 Rework 작업물의 신뢰성이 매우 우수하다는 점이다. 대형 고객사의 설비 평가지를 보면, DEN-ON의 Rework 설비가 장기 신뢰성 항목에서 ‘리클레임(Reclaim)’ 비율을 현저하게 낮다. 그래서 중요한 제품군에 한해서는 DEN-ON Rework Station 사용이 권장되고 있다. 고가의 주요 부품 및 칩이 장착되는, 일례로 통신네트워크 보드의 주요 IC 자재, 휴대전화의 AP 칩 등의 Rework용으로 DEN-ON 설비가 사용되고 있다.
휴먼텍에서 성공 가능성을 높게 본 DEN-ON 의 최신 모델을 설명해 달라.
A
DEN-ON社는 최근에 특화된 목적의 전용 Rework Station을 글로벌적으로 출시했다. 그중 하나는 언더필 BGA 向 ‘UF-100’ 모델이다. 이 설비는 언더필된 BGA의 rework 작업을 위해 다양한 솔루션들 탑재되어 있다. 철저하게 신뢰성 높은 언더필 BGA Rework 작업에 맞춰 탄생했다. 기존 Rework 기기와 구조가 다르다. 언더필 용액에 맞는 온도 특성, 노즐 설계, BGA 픽업, 픽업 시의 피해 최소화 솔루션 등이 들어가 있다.
다른 하나는 Rework 프로세스를 작업자의 도움 없이 자동으로 실시하는 설비가 있다. 풀 자동 Rework 장비인 ‘SDR-1000’ 설비는 국내 고객들이 큰 호감을 느낄 것으로 기대하고 있다. 최첨단의 이 설비는 한 번의 클릭만으로 BGA 탈착-클리닝-BGA 부착의 Rework 프로세스를 자동으로 수행한다. 작업자의 숙련도와 상관 없이 누구나 쉽게 사용할 수 있다. 생산성 및 생산품질 제고를 동시에 제공하는 모델이다. 당사는 이들 모델에 대한 국내 대형 고객사와의 장기 이밸류에이션을 성공적으로 마무리하였다. 국내 시장 연착륙을 기대하고 있다.
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