| 탑솔루션(주) |
| 탑솔루션, Vitronics Soltec 솔더링 머신도 ‘책임지다’ |
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| 2024-08 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr |
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올해 2월부터 영업활동 강화
하이엔드 업종에 집중할 터
ITW EAE 한국공식대리점인 탑솔루션(주)이 해당 그룹의 솔더링 머신 공급에 적극적으로 나서기 시작했다. 이 회사는 올해 2월부터 ITW EAE社의 Vitronics Soltec 설비 영업, 기술 및 소모품 지원 활동을 하고 있다. 그동안 탑솔루션(주)은 ITW EAE社의 MPM 스크린프린터, Camalot 디스펜서 공급에 집중해 왔다. 솔더링 머신 공급은 특정 고객에게만 대응하는 한발 물러선 영업을 진행해 왔다. ITW EAE社에서는 솔더링 머신과 관련하여 영업력 강화를 다년간 여러 번 요청해 왔지만, 탑솔루션은 타 대리점과의 관계를 생각하여 정중히 거절해 왔었다. 그런데 최근 기존 대리점이 Vitronics Soltec과의 관계를 정리하게 되었고, 탑솔루션이 해당 사업을 이어받게 되었다. 탑솔루션(주)의 이도형 대표는 “Vitronics Soltec의 월등한 성능은 이미 정평이 나 있다. 앞선 성능이 필요한 하이엔드 업종에 집중하여 Vitronics Soltec만의 시장 영역을 구축할 방침이다”고 말했다.
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탑솔루션(주) / 이도형 대표
글로벌 톱티어의 성능을 보유한 Vitronics Soltec 솔더링 머신을 통해 고객이 다양한 측면에서 밸류업을 이룰 수 있도록 지원을 아끼지 않을 방침이다. |
언제부터 Vitronics Soltec 솔더링 머신을 공급하기 시작했는가?
A
탑솔루션은 ITW EAE 한국공식 대리점으로, 오랫동안 이 그룹사의 설비들은 공급해 왔다.
ITW EAE 사업부에서는 글로벌 시장을 리딩하고 있는 다수의 전자산업 어셈블리 설비를 제공하고 있다. MPM, Camalot, Electrovert, Vitronics Soltec 그리고 Despatch 설비가 있다. 그 동안 당사는 MPM 스크린프린터, Camalot 디스펜서 설비 중심의 마케팅 활동을 펼쳐왔고, 고객들로부터 높은 신뢰를 쌓았다. 솔더링 머신 영업은 다른 대리점에서 주로 담당하여 당사는 특정 업체에게만 공급해 왔다.
이러한 와중에 ITW EAE社에서 한국 고객에 대한 지원강화 목적의 도움을 요청하였고, 이를 받아들여 공식적으로 활동하게 되었다. 올해 2월부터 영업, 기술 및 소모품 공급 서비스 지원을 시작하게 되었다. 현재는 한국 유일의 Vitronics Soltec 공급업체로 탑솔루션의 이름이 등재되어 있다.
국내 솔더링 머신 시장의 경쟁이 치열하다. 이를 헤쳐나갈 복안이 있는가?
A
국내 솔더링 시장 분위기에 대해서는 잘 알고 있다. 오랫동안 반도체 후공정 및 SMT용 생산설비를 공급하면서 직간접적인 경험을 통해 시장 동향을 파악하고 있었다. 일반 산업용 솔더링 머신 시장에서는 국산 브랜드의 점유율이 매우 높다. 제조 기술 고도화를 이룬 국내 업체들이 높은 성능, 경제적인 가격대, 신속한 기술지원을 내세워 시장을 평정하였다.
당사는 비교적 경쟁이 덜 한 하이엔드 시장을 공략하려고 한다. 구체적으로 자동차 전장, 반도체 후공정에 초점을 두고 있다. 이들 업종은 이미 오래전부터 Vitronics Soltec 설비를 사용하고 있는 곳으로, 고성능 및 고품질의 리플로우 및 솔더링 기술이 필요한 영역이다. 초소형 부품의 솔더링에 적합한 설비, EGS 경영에 부합한 장비 그리고 글로벌 탑티어의 솔더링 머신이라는 장점을 내세워 고객 마음을 사로잡아 나갈 계획이다.
Vitronics Soltec 솔더링 머신의 전장 공급은 알고 있다. 반도체 후공정에도 들어가고 있는 몰랐다. 어떠한 공정에 사용되고 있는가?
A
당사는 국내 대형 반도체 업체에 Vitronics Soltec 리플로우를 공급해 오고 있다. 최첨단 기술의 진화로 인해 부품의 경박단소가 극한으로 가고 있다. 웨이퍼 레벨 패키징 기술이 점차적으로 확대되고 있다. 이처럼 초(超) 경박단소화된 칩 및 패키징 부품의 확장은 솔더링 공정의 변화를 불러오고 있다. 두께, 무게가 워낙에 가볍고 작기 때문에 기존의 컨벡션 타입으로는 대응이 어렵다. 가열을 위한 고열 블로워에 날아갈 수도 있기 때문이다. 이처럼 극한의 솔더링 기술이 필요한 공정에 Vitronics Soltec 설비가 활용되고 있다. 차차세대 물종의 공정 안정화 구축 목적으로 사용되고 있다.
Vitronics Soltec 리플로우에 대한 특장점을 설명해 달라.
A
Vitronics Soltec은 솔더 페이스트 소모량이 많은 고객이 직면한 고유한 과제를 해결하는 리플로우 솔더링 오븐인 ‘Centurion+’를 지난해 출시했다. 이 모델은 이미 검증받은 Centurion 모델의 상위 버전으로, 유지 관리를 더욱 최소화하고, 솔더 소모량을 줄이는 솔루션이 적용되어 있으며, 프로세스 챔버를 더 깨끗하게 유지하는 고유한 시스템인 ‘CATHOX™(Catalytic Thermal Oxidizer)’이 포함되어 있다.
많은 양의 솔더 페이스트가 필요한 애플리케이션에서는 설비 유지 관리 포인트가 많다. 이러한 과제를 해결하기 위해 Centurion+는 유지 관리가 필요한 부품에 대한 작업 접근성을 끌어올렸다. Blow Box와 사이드 플레이트를 쉽게 제거 가능한 구조로 설계하여 냉각 존에서의 세척 작업을 편하게 하였다. 또한 Baffle Box도 손쉽게 제거할 수 있어서 세척을 위한 가동 중지 시간을 줄여준다.
듀얼 레인 구조로 높은 생산성을 제공한다. 생산 물종에 따라 레인별 속도를 독립적으로 제어할 수 있으며, 두 개의 서로 다른 보드를 병렬로 실행할 수 있다. 물종의 혼합 생산이 가능한 유연성이 뛰어난 설비이다.
업계 최고 수준의 열 전달을 통해 Centurion은 가능한 가장 낮은 설정 지점에서도 모든 프로파일을 실행할 수 있다. 생산 보드 전체의 열 차이를 최소화하고 에너지를 덜 사용한다. 뛰어난 공정 제어 시스템 구조로 설계되어 오븐 전체에서 반복성을 보장하여 지속적으로 더 높은 수율을 제공한다. 안정적이고 견고한 설계는 높은 가동 시간을 보장한다.
Vitronics Soltec 사업부에서는 ‘CATHOX™’에 대해 집중 설명하고 있다. 어떠한 점을 강조하고 있는가?
A
‘CATHOX™’은 환경 친화적이고, 저탄소배출, EGS경영에 도움을 주는 플럭스집진시스템이다. 차별화된 최첨단의 기술이 적용되어 특허 출원받은 시스템이다.
‘CATHOX™는 리플로우 도중의 공정 터널에서 발생하는 휘발성 화합물을 제거하는 데 매우 효과적이다. 열 산화를 통한 유기 증기는 탄화수소로 전환되어 필터에 의해 포집된다. 또한 이 설계는 유지 관리가 필요할 때 쉽게 접근할 수 있고 필요한 도구가 거의 없이 작업을 수행할 수 있다.
솔더링 머신 관련 마스터플랜을 밝혀 달라.
A
앞서 언급한 바와 같이 국내 일반 SMT, 반도체 업종의 솔더링 머신 시장은 경쟁이 치열하다. 레드오션에 동참할 생각이 전혀 없다. 고성능의 솔더링이 필요한 업종에 집중할 계획이다. 글로벌 톱티어의 성능을 보유한 Vitronics Soltec 솔더링 머신을 통해 고객이 다양한 측면에서 밸류업을 이룰 수 있도록 지원을 아끼지 않을 방침이다.
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