| (유)신명기전 |
| 솔더링 머신, 돌고 돌아 결국 ‘신명’을 찾는다 |
|
|
|
| 2024-08 글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr |
|
|
셀렉티브 머신의 ‘러브콜’ 늘어나
고객만족 강화 위해 유한회사 전환
40년 가까이 외길을 걸어온 (유)신명기전이 마음을 다잡고 있다. 유한회사 법인 전환과 제2공장 확보를 통해 고객만족 극대화에 나섰다. 이 회사의 어재우 부사장은 “고객이 내보이는 신명에 대한 믿음에 막중한 책임감을 느끼고 있다”고 말했다. 이어 그는 “생산설비 공급업체는 고객이 필요로 하는 설비를 제공해야 하는 의무가 있으며, 고객이 만족하는 서비스를 지원해야 할 책임이 있다”면서, “국내 솔더링 머신 시장에서 높은 시장점유율을 차지하는 신명에 의지하는 고객들이 늘었다. 고객의 믿음에 부응하는 업체로 남아 있으려고 최선을 다하고 있다. 고객 지향적인 설비 공급과 기술지원을 통해 동반성장하는 업체가 되도록 마음 가짐을 새롭게 하고 있다”고 밝혔다.
 |
(유)신명기전 / 어재우 부사장
오랫동안 같은 길을 걸어오면서 ‘신용과 신뢰’를 최우선을 여기고 정도에서 벗어나지 않으려고 항상 노력했다. 현실에 안주하지 않고, 고객 만족 실현을 끊임 없이 고민하는 업체가 되도록 최선을 다할 방침이다. |
귀사는 최근 유한회사로 법인 전환을 하였다. 이유가 궁금하다.
A
감사하게도 신명 솔더링 머신을 선택하는 고객들이 많아지면서 매출이 커졌다. 매출이 높아진 만큼 설비 개선/개량 및 고객지원서비스에 대한 책임감을 막중하게 느끼게 되었다. 고객 지원에 대한 책임과 소명을 다하기 위해 법인형태의 유한회사 전환을 결정하였다. 7월1일부로 법인 등기를 마쳤다.
한편, 유한회사 전환과 함께 생산캐파도 확대하였다. 현재 공장 바로 옆의 공장 건물을 공장용으로 매입하였다. 8월부터 가동되는 2공장은 ‘빠른 납기’를 실현하여 경쟁력 강화에 도움이 될 것으로 기대하고 있다. 제2공장은 각종 솔더링 머신 생산과 더불어 30m가 넘어가는 플랜트 성격의 토털솔더링 라인의 연동 테스트 및 검수하는 공간으로 활용할 계획이다.
올해 상반기 SMT용 솔더링 머신 시장에 대해 말해 달라.
A
요즘 전반적으로 SMT 업종의 경기가 안 좋다. 일반 SMT 시장은 생활가전, 일반 산업용 전기전자, 전장 등 크게 3개로 구분할 수 있다. 일반 산업용 시장을 제외한 생활가전과 전장이 힘든 시간을 보내고 있다.
생활가전 업계는 크게 위축되어 있다. 고금리·고물가에 의한 소비심리위축으로 타격을 받고 있다. 냉장고, TV 등의 가전기기 교체주기가 길어졌고, 계절용 생활가전의 수요도 쉽사리 살아나지 못하고 있다. 이로 인해 생산현장에서는 생활가전과 관련된 SMD 물동량이 줄었다고 말하고 있다.
설비투자 시장을 이끌었던 전장 업종도 설비투자 숨 고르기에 들어간 듯한 인상을 풍기고 있다. 전기차의 캐즘이 장기화되면서 전기차 관련 업체가 투자에 속도를 조절하고 있다. 전장은 물론 2차 배터리 업체의 해외 투자가 연기되는 경우가 잦아들었다. 다행히 국내 완성차에서 하이브리드 차량 투자로 선회하는 전략을 발표해 일정 수준의 설비투자 수요가 있을 것으로 예상한다. 전반적으로 솔더링 머신 시장도 위축되어 있다. 지난해와 비슷한 규모를 형성할 것 같다.
한편, 국내 멀티-셀렉티브 머신의 시장에서는 신명기전이 압도하고 있다고 자부한다. 국내 대형 전장업체의 세트 솔더링 머신으로 등록되어 빠른 시간에 높은 시장점유율을 이뤄낼 수 있었다.
귀사에서 주력으로 공급하고 있는 멀티-셀렉티브 솔더링 머신의 특장점을 말해달라.
A
Selemaster-Ⅱ 시리즈의 ‘R1001’과 멀티 셀렉티브 설비인 ‘SMS-MR200’을 소개하고자 한다.
‘R1001’ 모델은 다양한 부품의 솔더링 시간 단축을 위해 개발된 모듈형 설비로, 필요에 따라 추가적인 모듈 확장이 가능하다. 롤러 이송 시스템과 Drop Jet Spray, Pulse Type의 Quartz Heater, Select-nozzle Pot로 구성되어 있다. 특수 제작한 3축 로봇 시스템은 신속 정확한 솔더링 모션을 가능하게 하고, Heat Nitrogen System의 Select Nozzle은 최적의 솔더링 품질을 구현한다.
멀티-셀렉티브 솔더링 머신인 ‘SMS-MR200’은 기존 웨이브 솔더링 혹은 셀렉티브 솔더링 공법으로 대응할 수 없었던 물종을 솔더링할 수 있도록 개발 제작된 장비이다. PC제어 기반의 3축 겐트리 로봇 솔더링 시스템이 장착되어 작업성 및 정밀성이 뛰어난 설비로, 전장 업종의 세트 모듈 솔더링에 최적하다. 롤러 이송 시스템과 Dual Drop Jet Spray, Dual Pulse Heater, Dual Multi-Nozzle Pot로 구성되어 있으며 고하중 Set 제품의 신속한 솔더링 작업이 가능하다. Fog Nitrogen System의 솔더 유닛은 최적의 솔더링 품질 구현에 도움을 준다.
양산성 증대를 원하는 고객사를 위해 신명기전에서 제시하는 솔루션은 무엇인가?
A
생산성 증대를 위해 요즘의 셀렉티브 설비는 듀얼 레인의 듀얼 포트 구조로 제작되고 있다. 이 구조가 현 시장에서 트렌드화가 되었다. 듀얼 개념의 설비는 확실히 생산성 증대에 도움이 된다. 대부분의 업체는 해당 설비 공급에서 멈추지만, 당사는 한 단계 더 나아가서 최적의 공정구성과 생산 및 품질에 대한 솔루션을 제공하고 있다.
범용의 멀티-셀렉티브 모델을 보유하고 있는 당사이지만, 업체별 생산공정에 맞는 전용 셀렉티브 제공에도 역점을 두고 있다. 생산물종에 따라 요구되는 퍼포먼스나 기능이 다를 수 있다. 따라서 생산제품을 정확하게 파악 및 분석한 후, 고객맞춤형 설비 공급이 더 중요하다고 판단했기 때문이다.
솔더링 개선에 중점을 두는 부분은 무엇인가?
A
출시한 모델의 기능적·성능적 개선 및 보완을 통한 완성도 향상에 중점을 두고 있다. 고객과의 긴밀한 협력을 통한 기능 업데이트 뿐만 아니라 현장 VOC에 기반을 둔 편의성 강화 작업을 지속하고 있다.
향후 마스터플랜을 말해 달라.
A
신명기전은 한눈 팔지 않고 솔더링 업계에 39년간 종사해 왔다. 오랫동안 외길을 걸어오면서 ‘신용과 신뢰’를 최우선을 여기고 정도에서 벗어나지 않으려고 노력했다. 그 결과 많은 고객이 신명을 믿고 선택하고 있다. 고객의 믿음을 저버리지 않는 설비 개선과 서비스 지원을 항상 숙제로 여기고 있다.
국내 솔더링 시장에서 높은 점유율을 차지하고 있는 만큼 막중한 책임감을 새삼 느끼고 있다. 고객 지향적인 장비 제공과 서비스 기술지원을 다시 한번 가슴에 새기고 있다. 고객사마다 보는 눈의 높이가 차이가 있고, 사용하는 환경이 다르다. 결국 확실한 커스터마이징 능력이 중요한 시대이다. 현실에 안주하지 않고, 고객 만족 실현을 끊임 없이 고민하는 업체가 되도록 최선을 다할 방침이다.
 |
| [저작권자(c)SG미디어. 무단전재-재배포금지] |
|
|
|
|
