하이엔드 설비로 하이엔드 업종 개척
신규 해외 고객처 확대에 지원강화
(주)SJ INNO TECH는 여전히 신규 시장개척과 해외시장 확대에 역량을 집중하고 있다. 국내 스크린프린터 시장이 이미 ‘레드오션’이 되었다고. 그럼에도 가격쟁쟁력을 갖춘 외국산 설비들이 눈에 띄게 유입되면서 경쟁이 심화되고 있다. 해외로 눈을 돌려야만 수익 창출이 가능한 시대에 왔다. SJ INNO TECH는 사업 초기부터 해외시장 확장에 노력을 기울여 글로벌 공급 네트워크를 촘촘하게 구축하였다. 여기에 만족하지 않고 한 단계 높은 성장을 위해 신규 해외 고객처 확보에 최선을 다하고 있다. (주)SJ INNO TECH 측은 “업계에서 인정 받아온 성능과 기술력으로 SJ INNO TECH 스크린프린터는 믿고 사용해도 된다는 의식이 굳건히 자리 잡혀 있다. 최고의 기술과 역량을 집중하여 고객과의 신뢰를 더욱 강화하고, 혁신과 도전으로 지속가능한 성장을 이뤄나갈 계획”이라고 전했다.
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(주)SJ INNO TECH 회사전경
기술 개발 강화, 글로벌 시장 점유율 확대 그리고 고객 만족도 제고를 위해 집중하고 있다. 최고의 기술과 역량을 집중하여 고객과의 신뢰를 더욱 강화하고, 혁신과 도전으로 지속가능한 성장을 이뤄나갈 계획이다. |
귀사에서 느끼는 현재의 SMT 업계 분위기와 스크린프린터 시장동향을 말해 달라.
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현재 SMT 업계는 최첨단 전자기기의 수요 증가와 함께 기술 혁신의 중심에 서 있다. 스크린프린터 시장은 사물인터넷(IoT), 자동차 전장 그리고 스마트 기기의 확대에 힘입어 지속적인 성장이 예상된다. 이러한 전자 디바이스의 최첨단화로 인해 스크린프린터에 대한 고정밀도와 고속화 요구가 늘어났다.
스크린프린터 시장은 유례없는 경쟁에 놓여 있다. 중국산 저가 설비의 유입이 늘어나고 있으며, 엔저를 등에 엎은 일본산 장비가 조금씩 기세를 높여나가고 있다. 가격 민감도가 어느 때보다 중요해진 곳이 되었다.
스크린프린터 시장의 성장 지속이 전망되지만, 요즘의 시황은 만만치 않다. 3중고(高 환율, 高 이율, 高 물가)로 인한 글로벌 경기침체도 지속됨에 따라 가전, TV, 모바일 업종의 설비투자가 위축되었다. 임가공 업체의 투자 분위기 다운으로 스크린프린터 시장은 많이 차분한 모습을 보이고 있다.
스크린프린터 입장에서, 올해 하반기 시장을 조심스럽게 예측해 달라.
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올해 하반기에는 프리미엄 전자기기의 출시 주기 단축과 함께 높은 기능성이 요구되면서 스크린프린터에 대한 수요가 늘어날 것으로 예상한다. 특히, 고정밀도와 다기능성을 겸비한 스크린프린터 개발이 중요해질 것이라고 생각한다. 이러한 기술적 수요를 바탕으로 `2023년 말부터 2024년 3분기까지 주춤한 설비투자가 하반기부터 서서히 살아날 것으로 기대하고 있다. 특히, 해외 시장 성장이 두드러질 것으로 전망된다.
근래는 자동차 전장 업종의 투자만 나오고 있다고 들었다. SJ는 전통적으로 전장 비중이 높아서 경기에 덜 민감할 것 같은데..
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자동차 전장 업종에 대한 투자가 증가함에 따라 해당 업종에 초점을 맞춘 기업들은 경기 변동에 덜 민감하게 반응할 수 있다. 당사의 경우, 전장 업종에서의 높은 비중이 경기 하락에 대한 일정 수준의 보호막 역할을 하고 있다
최근 AI 向 FC-BGA 개발 이야기가 나오기 시작했다. 스크린프린터 시장 성장의 호재 요인지 궁금하다.
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AI 기술 접목이 확장됨에 따라 고성능의 반도체가 안정적으로 구동할 수 있는 고사양 기판이 필요해졌고, 기존 제품들보다 신호전송 속도가 더 빠르고 공간 효율이 개선된 FC-BGA가 주목받기 시작했다. AI용 반도체 생산과 공급망 구축이 글로벌 화두로 떠올랐고, 이와 관련한 AI·서버용 기판의 수요도 늘어날 것으로 예측되고 있다. 이로 인해 국내 해당 업체들이 AI용 FC-BGA 양산 증대 계획을 발표했다.
PCB업체의 최근 AI 向 FC-BGA 개발 및 양산 속도전은 스크린프린터 업계에 매우 긍정적인 소식이다. SJ INNO TECH의 스크린프린터는 높은 수율과 반복정밀도를 제공하여 FC-BGA 공정의 효율성 개선에 이바지하고 있다. 독립적인 인증기관인 PCA와 CeTaQ의 인증받아 고객에게 검증된 최고의 성능과 안정적인 품질을 제공하고 있다.
반도체 후공정 업종을 겨냥한 영업력을 오랫동안 집중해 왔다. 해당 고객들에게 내세우는 SJ만의 강점을 소개해 달라.
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당사는 반도체 후공정 요구 사항에 최적화된 솔루션을 제공할 수 있다. 25년 이상의 노하우를 바탕으로 한 SJ의 스크린프린터는 PCB, 웨이퍼, 세라믹, 카본 등 다양한 기판에 대한 광범위한 프린팅 경험을 보유하고 있다. 이를 통해 고객사의 특정 요구에 맞춘 고성능, 내구성을 제공함으로써 생산 효율성을 극대화한다. 또한, 지속적인 기술 개발과 철저한 장비 이력 관리를 통해 안정적인 품질 유지가 가능하며, 장기간 파트너십을 유지하는 협력 업체들과의 긴밀한 협업으로 인해 고객사의 효율적인 생산 과정 구축에 이바지하고 있다.
반도체 후공정 고객들에게 제안하는 귀사의 모델을 말해 달라.
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고정밀 Align을 구현하는 반도체용 스크린프린터인 ‘HP-Pioneer’ 모델은 반도체 패키지 업계의 Flip Chip과 Strip type 프린팅에 최적화된 설비이다. 이 설비의 Boat type의 멀티-얼라인과 유닛 얼라인 방식은 최상의 수율을 달성하기 위해 개발되었다. 또한, Strip type은 최적의 테스트 환경을 구축하기 위해 글로벌 명성 높은 3D SPI를 활용하여 지속적인 테스트를 진행, 장비의 성능 향상에 초점을 맞추고 있다.
SJ INNO TECH 스크린프린터가 오랫동안 인기를 유지하고 있다. 그 비결이 궁금하다.
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SJ INNO TECH의 인기 모델, ‘HP 시리즈’는 탁월한 성능, 내구성, 그리고 사용자 친화적인 인터페이스를 제공한다. 이러한 특성들은 생산 효율성을 극대화하고, 운영 비용을 최소화하는 데 기여하여 전세계 29개국에 수출된 장비로서 시장에서 큰 인기를 얻고 있다.
향후 마스터플랜을 말해 달라.
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기술 개발 강화, 글로벌 시장 점유율 확대 그리고 고객 만족도 제고에 역량을 기울이고 있다. 최고의 기술과 역량을 집중하여 고객과의 신뢰를 더욱 강화하고, 혁신과 도전으로 지속가능한 성장을 이뤄나갈 계획이다.
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