설립 40주년, 전장 전용 설비로 시장 주도
커스터마이징 전략으로 고객 신뢰 확보
전자산업의 후공정 자동화 수요가 빠르게 확대되고 있는 가운데, 솔더링 전문 기업 신명기전(유)이 셀렉티브 설비를 앞세워 기술 리더십을 강화하고 있다. 웨이브 솔더링 설비를 기반으로 40년간 축적한 기술력에, 전장 업종에 특화된 커스터마이징 역량을 결합한 신명기전은 인라인형 / 싱글형 / 멀티형 셀렉티브 모두를 공급하는 국내 유일의 셀렉티브 솔더링 머신 턴키솔루션 지원업체가 되었다. 경기 불확실성이 지속되는 상황에서도 셀렉티브 부문에서 매출 비중을 늘려가고 있으며, 전장 고객사들로부터 재구매와 전환 수요가 이어지고 있다. 이 회사의 어재우 부사장은 “설립 40주년을 맞은 신명기전(유)은 솔더링 설비 분야에서 국내 최장수 기업으로 자리매김하고 있다. 웨이브 솔더링을 기반으로 성장한 이 기업은 최근 셀렉티브 설비로 영역을 확장하며 전장 업계의 고도화된 니즈에 부응하고 있다”면서, “‘장비를 넘어서 공정 최적화까지 책임지는 토털솔루션 프로바이더’를 비전으로 삼고 나아가고 있다”고 말했다.
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신명기전(유) / 어재우 부사장
웨이브 솔더링과 셀렉티브 머신 모두 ‘고객 맞춤형 지원’과 ‘생산품질 보증’이라는 고객 신뢰가 확실하게 자리 잡아 좋은 성과를 써나가고 있다. 특히, 셀렉티브 설비 부문은 매출 비중 확대를 통해 신성장축으로 자리매김하고 있다. |
전반적인 경기 침체 속에서도 신명기전은 매출에 있어서 비교적 선방하고 있다고 들었다. 그 이유가 무엇인지 궁금하다.
산업 전반의 경기가 위축된 상황이지만, 당사는 꾸준한 솔더링 설비 수요 덕분에 어려운 시기를 잘 보내고 있다. 전동화·전기차 관련 업종에서의 설비 수요가 한동안 빠르게 확대되면서 그간 매출 성장의 동력이 되어줬다. 다만, 올해는 그 흐름이 다소 둔화되며 일정 부분 영향을 받고 있는 건 사실이다.
그럼에도 불구하고, 당사는 기술 기반의 대응 전략으로 좋은 성과를 이어가고 있다. 웨이브 솔더링과 셀렉티브 머신 모두 ‘고객 맞춤형 지원’과 ‘생산품질 보증’이라는 고객 신뢰가 확실하게 자리 잡았기 때문이다. 특히, 셀렉티브 설비 부문은 매출 비중 확대를 통해 신성장축으로 자리매김하고 있다. 고객 중심의 솔더링 솔루션 지원이라는 무형의 경쟁력을 더욱 강화하여 성장을 이어가고 있다.
셀렉티브 설비의 매출 확대를 이뤄낸 비결은 무엇인가?
복잡하고 정밀한 솔더링 요구에 맞춤형 솔루션을 제시했기 때문이라고 생각한다. 기존의 웨이브 공정으로는 대응이 어려운 칩/부품 장착 구조나 제품군이 늘어나고 있다. 일례로, 모듈화된 파워팩, 인버터, 파워모듈 등의 생산물종은 셀렉티브 방식이 아니면 안정적인 납땜 품질을 확보하기 어렵다. 고도의 기술력에 기반을 둔 시스템 및 솔루션을 공급하여 고객처를 확대했다.
또 하나의 중요한 요인은 신명기전(유)만의 커스터마이징 대응력이다. 단순한 표준형 장비 공급이 아니라 고객사의 제품 특성과 공정 조건에 최적화된 맞춤형 셀렉티브 솔루션을 제공한다. 전용 지그 설계부터 공정 세팅, 품질 보증까지 전방위적으로 대응하고 있어 고객 만족도가 높다. 이러한 맞춤형 접근은 특히 자동차 전장, 산업용 기기, 고신뢰성 제품 생산 업체들 사이에서 높은 평가를 받고 있으며, 재구매율도 높다.
제조 환경 변화로 인해 셀렉티비 설비 관련 성능 요구도 달라질 것 같다. 귀사는 어떠한 부문에 중점을 두고 있는가?
신명기전(유)은 단순히 장비 자체의 성능 향상을 넘어서 솔더링 공정의 근본적인 변화에 초점을 맞춰 대응하고 있다. 특히 주목하는 부분은 PCB의 진화이다. 솔더링 특성이 훨씬 까다로운 재질의 PCB 활용이 넓어지고 있다. 또한, 하나의 PCB에 열 특성이 서로 다른 부품들이 고밀도로 혼재되어 있다. 여기에 PCB 사이즈도 커지고 있다. 이러한 환경에서는 단순한 솔더링 성능을 구현하는 설비만으로는 부족하다. 다양한 특성을 모두 감안하여 솔더링 공정 자체를 정교하게 설계하는 게 핵심이다. 당사는 이점에 초점을 두고 있다. 안정적인 충진과 웨팅(Wetting)이 가능한 고품질 솔더링 기술을 구현하는 솔루션 제공에 역점을 두고 있다.
귀사에서 주력으로 공급하고 있는 멀티-셀렉티브 솔더링 머신의 특장점을 말해달라.
Selemaster-Ⅱ 시리즈의 ‘R1001’과 멀티 셀렉티브 설비인 ‘SMS-MR200’을 소개한다.
‘R1001’ 모델은 다양한 부품의 솔더링 시간 단축을 위해 개발된 모듈형 설비로, 필요에 따라 추가적인 모듈 확장이 가능하다. 특수 제작한 3축 로봇 시스템은 신속 정확한 솔더링 모션을 가능하게 하고, Heat Nitrogen System의 Select Nozzle은 최적의 솔더링 품질을 구현한다.
멀티-셀렉티브 솔더링 머신인 ‘SMS-MR200’은 기존 웨이브 솔더링 혹은 셀렉티브 솔더링 공법으로 대응할 수 없었던 제품을 솔더링할 수 있도록 개발 제작된 장비이다. PC제어 기반의 3축 겐트리 로봇 솔더링 시스템이 장착되어 작업성 및 정밀성이 뛰어난 설비로, 전장 업종의 세트 모듈 솔더링에 최적하다. 롤러 이송 시스템과 Dual Drop Jet Spray, Dual Pulse Heater, Dual Multi-Nozzle Pot로 구성되어 있으며 고하중 Set 제품의 신속한 솔더링 작업이 가능하다.
귀사에서 준비하고 있는 향후 마스터플랜이 있다면?
단기적으로는 전장 업종에 최적화된 셀렉티브 솔더링 설비의 고도화와 시장점유율 확대에 주력하고 있다. 파워모듈, 대형 보드, 고열·고전류 부품 장착 등 까다로운 솔더링 공정에 특화된 설비 공급에 초점을 두고 있다. 다양하게 모델군(싱글/멀티형 셀렉티브, 인라인형 모델, 대형 트레이 기반 설비)을 구축한 것은 이에 일환이다.
중장기적으로는 ‘솔더링 토털솔루션 프로바이더’를 지향하고 있다. 단순히 장비를 공급하는 수준을 넘어서 공정 분석부터 솔더링 조건 설계, 품질 보증, 현장 대응까지 포괄하는 기술 컨설팅 전문업체로 성장하려고 한다.
신명기전(유)은 ‘솔더링 기술’을 넘어 ‘생산 혁신을 이끄는 기업’으로 자리매김하여 고객사의 생산성 향상과 품질 개선에 기여하는 전략적 파트너가 되고자 한다.
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