성능 & 가격경쟁력 높다, 日시장 장기관점으로 접근

일본 전자산업계 업체들은 일본 내 SMT 생산라인을 줄이는 대신 해외 공장을 꾸준히 증설하고 있다. 일본 현지 헤드쿼터를 공략하여 협력업체로 등록이 된다면 글로벌적으로 큰 파급효과를 누릴 것으로 생각한다. 장기적인 관점에서 일본 업체들에게 한국산 노즐클리너의 여러 우수성을 알리기 위해 NEPCON JAPAN 2015 전시회에 참가하게 되었다. 전시회를 통해 일본 시장 분위기와 BST 노즐클리너에 대한 현지 반응을 우선적으로 파악하려고 한다.
일본 참관객들은 당사 노즐클리너의 차별된 성능에 깊은 관심을 보였다. 대부분의 일본산 클리너들은 증류수만을 사용하도록 제작되어 있다. 즉, 화학세척제를 적용할 수 없다. 증류수로 세척을 하면 유지비가 적게 들어가지만 세척 품질이 화학제에 비해 낮다는 단점이 지적되고 있다. 친환경 세척제를 사용할 경우 작동 시간 및 세척 시간을 많이 절약할 수 있어 궁극적으로 생산단가절감에 기여를 한다. 당사의 노즐클리너는 증류수 혹은 친환경 화학세척제를 선택적으로 사용할 수 있다. 원하는 노즐 세척 품질에 따른 세척 용액의 선택 폭이 넓다.
또한 일본산 노즐클리너와 가격 경쟁에서 우위를 점하고 있다. 24개의 노즐들을 한꺼번에 세척하는 당사의 설비는 일본 제품 대비 아주 경제적인 가격대로 공급되고 있다. 여기에 대외적으로 한국산 설비의 브랜드가 낮은 편이 아니기 때문에 일본 시장에서의 성공 가능성이 높다고 본다.
당사는 한국에서 가장 먼저 노즐클리너를 제작하였고, 가격 및 성능에서 인정을 받고 있다. 일본 시장은 장기적인 관점에서 접근할 계획으로, 능력 있는 대리점 및 딜러들을 발굴하여 승부하려고 한다. 궁극적으로는 일본 현지 내수판매와 더불어 글로벌 일본 업체와의 접점을 만드는데 집중할 계획이다.